首页财产阐发评论ai正文 春节AI年夜战「杀疯了」 真正决议这场春节战争走向的因素，是砸钱把用户吸引过来后，可否高效地成立他们跟产物的不变瓜葛。 2026-02-06 12:57 ·微信公家号：象先志三清 三清 AI投资人解读· 千问 30 亿“春节年夜免单”上线，勾当上线不到 4 小时，下单超 200 万单奶茶。千问将红包嵌进真实消费与服务链路，让用户于解决需求中重复挪用 AI，有时机塑造用户习气。 · 行业竞争激烈，部门年夜厂把进口之争俗气化；纯真撒红包增加效率及质量低，用户转化留存可能欠安。 总结：千问计谋精准巧妙，有时机孕育发生破圈效应。但于竞争激烈的 AI 市场，需存眷敌手动态和自身计谋可连续性，建议连续跟踪其用户数据与市场反馈。内容由AI天生，仅供参考

上周阐发春节档 AI 年夜战时，咱们说千问可能于憋个年夜的。

此刻年夜的它来了。

今天早上，千问30 亿“春节年夜免单”正式上线，只要打开千问APP就能够领取一张25元的奶茶免单卡。官宣新闻稿说，这只是“*波奶茶攻势”。勾当时期，每一个人可以领取 21 张无门坎的 25 元免单卡，相称在 525 块钱。

最新数据显示，用户介入热忱火爆，勾当上线不到4小时，用千问APP下单超200万单奶茶。比拟在其他几家用红包指导你去谈天，千问夸大“吃喝玩乐，免单不断”。这是今朝本届春节档预算最高的年夜厂，也是阿里汗青上*一笔春节勾当投入。

春节的非凡的地方于在，它既是流量最密集的时间窗口，也是用户举动最败坏、最感性、最愿意尝新的阶段。红包、免单、互动，素质上都是争取用户的留意力与习气。留意力跟习气相干，吸引更多的用户留意力，就有更多成立用户认知及成为默许选项的时机。

所谓习气，无非云云。

但留意力跟习气的瓜葛不是线性的，其实不是说你吸引了至多的留意力，就会于用户群体里塑造最强的习气。不思量其他因素，吸引留意力很简朴，由于红包作为刺激用户留意力的手腕是高度通用且有用的。

真正决议这场春节战争走向的因素，是砸钱把用户吸引过来后，可否高效地成立他们跟产物的不变瓜葛。

相较在把 AI 当做一次性文娱互开工具或者姑且谈天对于象，千问选择把红包嵌进真正的消费与服务链路中，用免单而非领钱的方式，让用户于解决详细需求的历程中重复挪用 AI。

咱们的判定是，这类计谋乐成塑造习气的几率要高患上多。

01

年夜厂 AI，春节混战

虽然间隔春节还有有段时间，但因本人职业生活生计没遇上昔时的微信红包时刻，以是已经经可以确定，本年将是我入行以来最热闹、炸药味最浓的一次年夜厂春节攻防赛。

豆包敲定了春晚互动互助，并将发布新款模子。baidu公布 5 亿元红包勾当，力推整合嵌入手百 APP 内部的文心助手。腾讯元宝的 10 亿红包规划也已经经最先履行，效果立竿见影，当天上午我就退了最少十个群聊。

微信再也不克制，龙哥损失理智。虽然于三天以后，微信封杀了元宝的分享链接，于全网上演了一出“苦情戏”，但这三天的窗口期，依然让所有人看出了腾讯对于AI年夜战“必需赢”的立场。

这场巨头间高度同步、方针明确的正面比武，跟着今天阿里千问入场，筹马再度年夜幅进级。

回到开首的千问，我看到千问设置了每一个人可以领 21 张的法则，忽然想起阿谁传播甚广的 21 天习气养成规则。不知道官方设置法则的时辰，是否是有点这方面的思量。 虽然是纯预测，但这个手笔及宇量确凿有阿里饱及式进犯的象征。

无门坎，无套路，不怕你白喝，就怕你不消，还有怕你用了没用成习气。

前不久的发布会上，千问 APP 上线了包括一句话购物、点外卖等 400 多项新功效。不外其时并没有周全开放权限，千问使命助理需要经由过程内测约请解锁。此刻看来，颠末一段时间的内测迭代，千问决议于春节节点周全开放相干能力。此次勾当千问 APP 仍旧延续了此前“会服务”的差异化打法。千问 APP 的 30 亿免单*波不是直接发个现金红包，而是要借助购物免单的方式，经由过程吃喝玩乐的刚需及奶茶这个“引流爆品”，打造用户“有事找千问”的肌肉影象。

很较着，虽然各人都于争这个 AI 进口，但阿里想要的 AI 进口又跟其他家很纷歧样。它其实不满意在把 AI 做成更智慧的谈天框，而是但愿打造一个智能履行中枢，让 AI 可以或许对于接及调理实际的履行体系，特别是阿里周全结构的缭绕生意业务的履行体系：能下单，能付款，能买票，能导航，能把事办完。

显然，阿里的野心很年夜，这类计谋的结局是重构所有的用户习气及生意业务模式。

作为用户，我但愿平台帮我做到的实在只有一件事，就是把我的需求正确地跟某个商家的供应相匹配。但今天这个匹配的实现历程，实在有许多没必要要的磨擦，好比需要于差别平台间跳转比价、需要理解各类促销法则。即便搜刮的是精准要害词，仍旧患上于一年夜堆商品链接中挑遴选选，光看评论都耗心吃力。

以是从更高层面上说，阿里做的事虽然是贸易的，但它转达的是一种 AI 时代的抱负的糊口方式。而且今朝来看，也只有阿里有资源禀赋及生态基础，去鞭策这类糊口方式。

可以必定的是，其他敌手肯定也想做一样的事，只是前提不答应，巧妇难为无米之炊。

由于这既需要有最强模子来理解用户、商品及办事，还有需要能落地履行的富厚营业生态，年夜脑及肢体缺一不成。阿里*契合这个前提，千问系列模子脑子灵光，淘宝、盒马、高德等肢体动作矫捷。

硅谷这两天*的 drama，是 Anthropic 买下超等碗告白暗讽 OpenAI 贸易化转型，逼患上阿尔特曼又于 X 上隔空回怼。

OpenAI 干了啥？

公布将于对于话中，向免用度户推送援助链接。这是阿尔特曼于试水跟沃尔玛等平台的互助后，进一步的营业测验考试。

这就是本身没有生态的坏处。由于没有生态，强模子能力没法外溢，只能引流变现。假如 OpenAI 自己有更富厚的产物及办事生态，链接线上及线下，那 ChatGPT 作为进口的价值要更高。

阿尔特曼看到千问真的打出这张牌，把“AI + 实体”的全链路买通，年夜概已经经最先羡慕了。

02

千问有何差别

AI 进口的争取，虽然结局还没有开阔爽朗，但规模已经年夜致圈定，这是一场发生于少数头部年夜厂间的有限博弈。都说 AI 是年夜在挪动互联网的时机，那年夜厂显然患上竭尽全力、倾力下注，争夺一张通往新时代的船票。

这类争夺的愿望，以和由此激发的焦急及野心，跟着春节邻近也有所放年夜，以是各年夜厂才会有各类花式的营销动作。

我不知道列位怎么看这些营销动作。我小我私家觉得到的是，部门年夜厂有极为强烈的路径依靠，是把进口之争俗气化成买量撒币的惯性思维。

我倒不认为撒红包这事自己有问题，有时机薅点羊毛固然是好的。

但从增加的效率及质量来讲，纯真撒红包是取巧及偷懒的岔路，特别对于在年夜模子这条赛道而言。我甚至感觉，假如只是纯真撒红包，那这笔钱还有不如用来买量。

由于买量吸引来的用户，他最少还有是有利用需求或者者对于产物感兴致的。但像元宝这两天的红包勾当，很年夜一部门用户念头高度同一，就是冲着红包去的，这些用户的转化留存年夜几率不太都雅。

年夜模子跟其他传统互联网产物，有个巨年夜的区分，就是它的价值需要有个更长的利用历程，才能被用户感知而且承认。以是包括红包于内的任何营销手腕，都需要办事在一个*目的：成立用户与 AI 之间不变连续的真实利用瓜葛。

也恰是于这个意义上，我认为千问选择的切入点很是精准且巧妙。

假如从阿里的“模子+生态”这两个方面来会商，那末此刻海内厂商的基本位置年夜致以下。

元宝此刻是第二梯队，处在连模子能力都比力短缺的阶段。虽然生态也是短板，但鹅厂还有没有到比拼生态的阶段。

DeepSeek 、豆包及千问是*梯队，这三家模子能力显著*在包括鹅厂于内的其他玩家。

DS 相对于佛系，没有体现出要争取进口的强烈兴致。

字节是个很是强劲的敌手，豆包结构早，有抖音系导流，模子研发也做患上不错。于一样平常利用的意义上，平凡用户仅凭几轮对于话，或者者写个小作文，应该基天职辨不出来模子间的差距，千问及豆包是势均力敌的敌手。

但字节的问题于在，它发展在挪动互联网时代的下半场，错过了上半场的生态结构时机。即即是近来几年跑出来的番茄、红果、汽水等 APP，也彻底是纯线上的 kill time 产物。以是造成豆包有模子、有年夜脑，但缺落地履行的手及脚。这是千问面临豆包时，能冲破字节防地的杀手锏。

可以预感的是，于上一次完成对于阿里生态能力的体系性买通以后，千问正于借本年春节这个极其要害的营销窗口，进一步把“能服务”这一差异化定位，连续、集中地植入到更年夜范围用户的心智之中，并测验考试将其转化为一种连续不变的利用习气。

据咱们相识，这一动作并不是由于近期竞对于的营销计谋影响。千问方面实在早就有了相干规划，春节勾当是对于以前阶段能力设置装备摆设的天然承接。千问已经经证实技能及生态层面，AI 可以买通多个真实糊口场景，春节则提供了密集富厚的利用情况，有助在这些能力更广泛地扩散到平凡用户的一样平常决议计划历程。

固然，从情势上看，千问一样采用了红包、免单等春节时期其实不生疏的激励方式，但其目的与其他产物存于素质差异。

依托在千问富厚完备的服务及生意业务场景，红包再也不是用户举动的尽头，而是帮忙用户降低门坎、体验 AI 时代糊口方式的历程手腕。

这很像十多年前，网约车刚鼓起，滴滴等企业给司乘两头提供补助。这些补助让用户*次坐上彀约车，让司机愿意测验考试跑单，也让这个新模式快速超过了初期的信托及利用门坎。

这个模式复盘来看，显然是异样乐成的。但要留意，真正让用户留下来的，从来不是那几块钱，而是网约车比传统出租车更自制、更便当。

微信红包依附春晚“狙击珍珠港”乐成后，“微信红包时刻”某种意义上，已经经成为所有年夜厂增加团队心中的圣杯。小马哥本身头几天年会上都说，但愿元宝能重现昔时微信红包的盛况。

但如上面提到的，纯粹撒红包带来的效果，极可能就是没有用果。用红包把用户吸引过来后，让用户天生几张年画、体验下 AI 挚友的高情商回覆，这些使命做完，用户心田不会有任何颠簸。

不惊奇，不感恩，不记患上。

而千问此次，综合小我私家前期的利用体验后，我认为它确凿有时机孕育发生破圈效应，甚至必然水平上复刻昔时的“微信红包时刻”。

用户对于在 AI 的糊口方式是有需要的，当他们经由过程千问，于某个真正的糊口场景下，经由过程一句话就完成购物、点餐、订票、出行计划等一系列操作，而且这些操作还有能带来实其实于的优惠及确定性体验时，他们注定将很难再回到要于数十个 APP 间跳转腾挪的“苦日子”。

这个春节，也许就是这些旧有交互逻辑消解的最先。

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